• <b id='hkry5'><form id='hkry5'></form></b>

    <code id='hkry5'><strong id='hkry5'></strong></code>

    <fieldset id='hkry5'></fieldset>
        <span id='hkry5'></span>
        1. <tr id='hkry5'><strong id='hkry5'></strong><small id='hkry5'></small><button id='hkry5'></button><li id='hkry5'><noscript id='hkry5'><big id='hkry5'></big><dt id='hkry5'></dt></noscript></li></tr><ol id='hkry5'><option id='hkry5'><table id='hkry5'><blockquote id='hkry5'><tbody id='hkry5'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='hkry5'></u><kbd id='hkry5'><kbd id='hkry5'></kbd></kbd>

              <ins id='hkry5'></ins>
              <acronym id='hkry5'><em id='hkry5'></em><td id='hkry5'><div id='hkry5'></div></td></acronym><address id='hkry5'><big id='hkry5'><big id='hkry5'></big><legend id='hkry5'></legend></big></address>

              <i id='hkry5'><div id='hkry5'><ins id='hkry5'></ins></div></i>
              <i id='hkry5'></i>
            1. <dl id='hkry5'></dl>
              1. 迎接来到真钱牛牛20元可提现, 用户名: 密 码: 免费注册 设为首页 | 参加收藏

                政策律例 | 外贸常识 | 合同范本 | 承电范本 | 考验检疫 | 报关指南 | 运输导航 | 保险常识 | 外汇治理 | 退税须知

                您当前的地位: 首页 >>> 外贸常识 >>> 国际贸易方法
                国际贸易方法
                【真钱牛牛20元可提现】 时光:2011-12-09 来源:本站整顿



                  贸易方法是指国际贸易中采取的各类办法。随着国际贸易的成长,贸易方法亦日益多样化。除采取逐笔售定的方法外,还有包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标、期货交易、对销贸易等。
                包销(exclusive sales)是国际贸易中习惯采取的方法之一。在我国出口营业中,根据某些商品的特点和扩大年夜出口的须要,在恰当的市场上,选择恰当客户,也可采取包销方法。


                  包销(exclusive sales)指出口人(拜托人)经过过程协定把某一种商品或某一类商品在某一个地区和克日内的经营权赐与国外某个客户或公司的贸易做法。虽然包销也是售定,但包销同平日的单边逐笔出口不合。它除当事人两边签有生意合同外,还须在事前签有包销协定。


                  采取包销方法,生意两边的权力与义务是同包销协定所肯定的。二者签订的生意合同也必须符合包销协定的规定。包销协定包含以下重要内容:


                  一、包销协定的名称、签约日期与地点


                  二、包销协定的前文


                  平日在前文条目中,明白包销商---拜托人之间的关系是本人与本人的关系principal to principal) 即生意关系。


                  三、包销商品的范围


                  拜托人(出口人)经营商品种类繁多,即使是同一类或同一种商品,个中也有不合的商标与规格。是以,在包销协定中,两边当事人必须商定包销商品的范围。


                  四、包销地区


                  包销地区是指包销商行使发卖的地理范围。


                  平日有以下商定办法:


                  1、肯定一个国度或几个国度;

                  2、肯定一个国度中几个城市;

                  3、肯定一个城市等。


                  肯定包销地区的大年夜小,应要推敲以下身分:


                  1、包销的范围及才能;

                  2、包销商所能控制的发卖网络;

                  3、包销商品的性质及种类;

                  4、市场的差别程度;

                  5、包销地区的地形地位等。


                  五、包销克日


                  包销克日可以长也能够短。在我国的出口营业中,常常在签订包销协定时明白规按克日,平日为一年。其他国度市场的习惯做法,在包销协定中不规按克日,只是规定中断条目或续约条目等。


                  六、专营权


                  专营权是指包销商行使专卖和专买的权力,这是包销协定的重要内容。专营权包含专卖和专买权。前者是拜托人(出口人)将指的商品在规定的地区和克日内赐与包销商独家发卖的权力。出口人负有不向该区域内的客户直接售货的义务。后者是包销商承当向出口人购买项商品,而不得向第三者购买的义务。


                  七、包销数量或金额


                  包销协定中除规定上述内容外,还应规定命量或金额。此项数量与金额对协定两边均有一致的束缚力。有时在协定中规定命量与金额,则包销商必须承当向出口人购买规定命量和金额的义务,出口人必须承当向包销商出口上述数量和金额的义务。


                  八、作价办法


                  包销商品的作价办法,有不合做法。个中一种做法是在规定的克日内,一次作价。即不管协定内包销商品价格上涨、着落与否,以协定规订价格为准。另外一种做法是在规定的包销克日内分批作价。由于国际商品市场的价格变更多端,是以采取分批作价较为广泛。


                  九、广告、宣传、市场报导和商标保护


                  包销协定确当事两边是生意关系,是以拜托人(出口人)不实际涉足包销地区的发卖营业,但他十分关怀开辟海外市场。为宣传其产品所用的商标,拜托人常请求包销商负责为他的商品登载必定的广告。例如,有些包销协定规定:“买方负责和出资在其包销地区为卖方的机械设备举办展览,招揽定单,在本地报刊上登载广告。”有些协定规定:包销商应这期造访有欲望杀青交易的客户或卖方请求包销尽可能供给市场报导等。


                  代理


                  代理是指代理人(agent)按照本人(principal)的授权(Authorigation)代本人同第三者订立合同或作其他司法行动。由此而产生的权力与义务直接对本人产生效力。


                  一.代理人与拜托人之间的关系属于拜托生意关系。代理人在代理营业中,只是代表拜托人行动,如招揽客户、招揽定单、代表拜托人签订生意合同、处理拜托人的货色、收受货款等,他本身其实不作为合同的一方参与交易。


                  二.代理人平日利用拜托的资金进行营业活动。


                  三.代理一般不以本身的名义与第三者签订合同。


                  四.代理人赚取的待遇即为佣金。


                  代理的种类


                  在本钱主义市场上,平日有以下几种代理:


                  一.总代理(general agency)总代理是在指定地区拜托人的全权代理。


                  他除有权代理拜托人进行签订生意合同、处理货色等商务活动外,也可进行一些非贸易性的活动。他有权指派分代理,并可分享代理的佣金。


                  二.独家代理(theexclusive agency or soleagency)


                  三.佣金代理(commission agency)


                  佣金代理又称一般代理,是指在同一代理地区、时光及克日内,同时有几个代理人代表拜托人行动的代理。佣金代理根据倾销商品的实际金额和根据协定规定的办法和百分率向拜托人计收佣金,拜托人可以直接与该地区的实际买主成交,也不必给佣金代理佣金。


                  寄售


                  寄售(consignment)是一种拜托代售的贸易方法,也是国际贸易中习惯采取的做法之一。在我国进出口营业中,寄售方法利用其实不广泛,但在某些商品的交易中,为促进成交,扩大年夜出口的须要,也可灵活恰当利用寄售方法。


                  “寄售”是一种有别于代理发卖的贸易方法。它是指拜托的(货主)先将货色运往寄售地,拜托国外一个代销人(受拜托人),按照寄售协定规定的条件,由代销人代替货主进行,货色出售后,由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。


                  在国际贸易中采取的寄售方法,与正常的卖断方法比较,它具有以下几个特点:


                 一.寄售人先将货色运至目标地市场(寄售地),然后经代销人在寄售地向本地买主发卖。是以,它是典范的凭实物进行生意的现货交易。


                  二.寄售人与代销人之间是拜托代售关系,而非生意关系。代销人只根据寄售人的指导处理货色。货色的所有权在寄售地出售之前仍属寄售人。


                  三.寄售货色在售出之前,包含运输途中和达到寄售地后的一切费用和风险,均由寄售人承当。


                  寄售货色装运出口后,在达到寄售地前也可利用出售路货的办法,先行一销,即当货色尚在运输途中,如有条件即成交出售,出售不成则仍运至原定目标地。


                  招标与投标


                  招标(invitation to tender)是指招标人在时光、地点、发出招标通知布告或招标单,提出豫备买进商品的品种、数量和有关生意条件,约请卖方投标的行动。


                  投标(tosubmit tender)是指投标人应招标人的约请,根据招标通知布告或招标单的规定条件,在规定的时光内向招标人递盘的行动。


                  实际上招标、投标是一种贸易方法的两个方面。


                  今朝,国际上采取的招标方法归纳起来有三类、四种方法,即


                  一.竞争性招标(intenational competitive bidding,ICB)是指招标人约请几个乃至几十个投标人参加投标,经过过程多半投标人竞争,选择个中对招标人最有益的投标人成交易,它属于兑卖的方法。


                  国际性竞争投标,有两种做法:


                  1.公然投标(open bidding)。公然投标是一种无穷竞争性招标(nlimited competitive)。采取这类做法时,招标人要在国表里重要报刊上登载招标广告,凡对该项招标内容有兴趣的人均有机会购买招标材料进行投标。


                  2.选择性招标(selected bidding)。选择性招标又称约请招标,它是有限竞争性招标(limited competitive bidding)。采取种做法时,招标人不在报刊上登载广告,而是根据本身具体的营业关系和谍报材料由招标人对客商进行约请,进行资格预审后,再由他们进行投标。


                  二.会谈招标(negotiated bidding)


                  会谈招标又叫议标,它长短公然的,是一种非竞争性的招标。这类招标由招标人物色几家客商直接进行全同会谈,会谈成功,交易杀青。


                  三.两段招标(two-stagebidding)


                  两段招标是指无穷竞争招标和有限竞争招标的综合方法,采取此类方法时,则是用公然招标,再用选择招标分两段进行。


                  当局采购物质,大年夜部份采取竞争性的公然招标办法。


                  拍卖


                  拍卖(auction)是由专营拍卖行接收货主的拜托,在必定的地点和时光,按照定的章程和规矩,以公然叫价竞购的办法,最后拍卖人把货色给出价最高的买主的一种现货交易方法。


                  经过过程拍卖进行交易的商品大年夜都是些品德的易标准化的,或是难以久存的,或是习惯上采取拍卖方法进行的商品。如茶叶、烟叶、兔毛、外相、木材等。某些商品,如水貂皮、澳洲羊毛,大年夜部份的交易是经过过程国际拍卖方法进行的。


                  拍卖通常为由从事拍卖营业的专门组织,在必定的拍卖中间市场、在必定的时光内按照本地特有司法和规章法式榜样进行的。


                  拍卖法式榜样不合于一般的出口交易,其交易过程大年夜致要经过豫备、看货、出价成交和付款交货等四个阶段。


                  拍卖的出价办法有以下三种:


                  一.增价拍卖,也称买方叫价拍卖。这是最常常使用的一种拍卖方法。拍卖时,由拍卖人(auctioner)提出一批货色,宣布预定的最低价格,估价后由竞买者(bidder)相继叫价,竞相加价,有时规定每次加价的金额额度,直到拍卖人认为无人再出更高的人。


                  二.减价拍卖,又称荷兰式拍卖(dutchauction),这类办法先由拍卖喊出最高价格,然后逐渐减低叫价,直到有某一竞买者认为已低到可经接收的价格,表示买进。


                  三.密封递价拍卖,密封递价(sealed bids;closes bids)拍卖又称招标式拍卖。采取这类办法时,先由拍卖人颁布每批商品的具体情况和拍卖条件等,然后由各习方在规准时光内将本身的出价密封递交拍卖人,以供拍卖人进行审查比交,决定将该货色卖给哪个竞买者。这类办法不是公然竞买,拍卖人有时要推敲除价格之外的其他身分。有些国度确当局或海关在处理库存物质或充公货色时常常采取这类拍卖办法。


                  期货交易


                  期货交易(futurestransaction)是浩大的买主和卖重要商品交易所内按照必定的规矩,用喊叫并借助手势进行讨价还价,经过过程激烈竞争杀青交易的一种贸易方法。


                  期货交易不合于商品中的现货交易。尽人皆知,在现货交易的情况下,生意两边可以以任何方法,在任何地点和时光杀青实物交易。卖方必须交付实际货色,买方必须付出货款。而期货交易则是在一准时光在特定期货市上,即在商品交易所内,按照交易所预先制订的“标如期货合同”进行的期货生意。成交后生意两边其实不移交商品的所有权。由于期货交易具有以下几个特点:


                  一.期货交易不规定两边供给或接收实际货色;


                  二.交易的成果不是转移实际货色,而是付出或取的签订合同之日与实施合同之日的价格差额;


                  三.期货合同是由交易所制订的标如期货合同,并且只能按照交易所规定的商品标准和种类进行交易;


                  四.期货交易的交货期是按照交易所规定的交货期肯定的。不合商品,交货期不合;


                  五.期货合同都必须在每个交易所设立的清理所进行挂号及结算。


                  期货交易的种类


                  期货交易,根据交易者的目标,有两种不合性质的种类:一种是利用期货合同作为打赌的筹马,买进卖出,从价格涨落的差额中追逐利润的纯投机活动;一种是真正从事实物交易的人做套期保值。前一种在贸易习惯上称为“买空卖空”,它是投机者根据本身对市场前景的判定而进行的打赌性投机活动。


                  所谓“买空”,又称“多头”,是指投机者估计价格要涨,买进期货;一旦货期涨价,再卖出期货,从中赚取差价。后一种在贸易习惯上称“套期保值”,又称为“海琴”。


                  对销贸易


                  对销贸易(counter trade)在我国又译为“反向贸易”、“互抵贸易”、“对等贸易”,也有人把它笼统地称“易货”或“大年夜易货”。


                  我们一般可以把对销贸易知道为包含易货、记账贸易、互购、产品回购、转手贸易等属于货色生意范畴,以进出结合、出口抵补进口为同特点的各类贸方法的总称。



                免责声明:
                1、本文系网友投稿或编辑转载,其实不代表本网同意其不雅点和对其真实性负责。
                2、如触及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网接洽,我们将在第一时光删除或断开链接!
                ※ 有关作品版权事宜请接洽客服